Programas de formación en negociación de categoría mundial
Enfoque moderno de la negociación para maximizar
el valor de condiciones en un mercado dinámico
Programas altamente personalizables que incluyen
casos que reflejan los retos de la negociación en el
mundo comercial.
Programas autodirigidos de nivel introductorio,
intermedio y avanzado, impartidos virtualmente o
en presencialmente.
La herramienta digital de planificación de la
negociación colaborativa más avanzada del
mercado
Disponibilidad de programas específicos para equipos de Ventas y Compras
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El proveedor de formación en negociación elegido
por las siguientes empresas de Fortune 500
Nuestros 3 pilares para el
éxito en la negociación
Entendiendo que no hay una forma correcta o incorrecta de negociar, en The Maker Group creemos que hay principios fundamentales que pueden aplicarse a todas las negociaciones. Si comprende estos principios, podrá aumentar enormemente su eficacia como negociador o negociadora. Nuestros tres principios son:
Enfoque
No todas las negociaciones son iguales. El «enfoque» implica comprender en qué tipo de negociación se está inmerso y adaptar la estrategia para maximizar el valor en una negociación determinada.
Proceso
El éxito de una negociación depende en un 90% de la planificación y en un 10% de la ejecución. El «proceso» implica aplicar la estrategia correcta de planificación y ejecución para el tipo de negociación en la que nos encontremos. Saber qué, cuándo y cómo ejecutar es primordial para el éxito.
Personas
Negociamos con personas, y punto. El término «personas» implica comprender a los individuos con los que negociamos, sus características únicas y lo que les mueve. Comprender mejor a las personas permite empezar a maximizar el valor.
Creamos alianzas eficaces
y de impacto
con nuestros clientes
Creemos que una formación eficaz no es un hecho aislado. Requiere una planificación adecuada, compromiso, continuidad y seguimiento para garantizar el éxito a largo plazo. Nuestro enfoque holístico, el mejor de su clase, garantiza que los programas de formación ofrezcan resultados específicos, eficaces y duraderos.
Pre – Curso
Comenzamos realizando una investigación con los clientes, lo que nos permite personalizar las formaciones para abordar sus necesidades específicas. A continuación, los participantes realizan una evaluación conductual previa al curso, que pone de relieve sus puntos fuertes y áreas de oportunidad. Por último, se proporcionan recursos de vídeo previos al curso y materiales de apoyo para preparar a los participantes para los próximos pasos.
Curso
Nuestros Cursos son de naturaleza experiencial, tanto presenciales como virtuales. Creemos en el aprendizaje a través de la práctica, y empleamos un modelo de aprendizaje basado en ejercicios y casos, con un fuerte énfasis en la planificación y ejecución estratégicas. Los cursos avanzados incluyen feedback filmado sobre la negociación, con especial atención a los comportamientos de negociación adecuados. Los programas concluyen con un riguroso feedback de 360°.
Post – Curso
El aprendizaje no termina cuando acaba la formación. El informe de retroalimentación posterior al taller destaca las áreas en las que hay que seguir centrándose. El curso opcional de 44 semanas de microaprendizaje, en vídeo, ofrece contenido de negociación oportuno, relevante y digerible cada semana. Acceso ilimitado y gratuito a la herramienta digital de planificación de la negociación, líder en el sector, que ayuda a integrar los principios básicos de la negociación, llevando la teoría a la práctica. Por último, hay disponibles clases magistrales sobre temas específicos, seminarios web y podcasts de negociación para profundizar en el aprendizaje.
Más información sobre
nuestros cursos de negociación
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